Doświadczenie
Ponad 25 lat międzynarodowej sprzedaży B2B, rozwoju biznesu i przywództwa komercyjnego w branżach produkcyjnych, wspierających zrównoważony wzrost, rozwój strategicznych klientów i ekspansję.
Business Development.Napędzany doświadczeniem.Wzmocniony przez AI.
Strategia. Relacje. Wyniki.
Lider międzynarodowego rozwoju biznesu i zarządzania komercyjnego
Przywództwo komercyjneStrategiczny wzrostBusiness Development wspierany przez AI
Od ponad 25 lat wspieram firmy produkcyjne i przemysłowe w ekspansji międzynarodowej poprzez strategiczny rozwój biznesu, przywództwo komercyjne i długoterminowe partnerstwa z klientami na rynkach europejskich.
Dziś łączę międzynarodowe doświadczenie menedżerskie z praktycznym wykorzystaniem sztucznej inteligencji, aby przyspieszać analizę rynku, poprawiać decyzje, identyfikować szanse biznesowe i budować mierzalną przewagę konkurencyjną.
25+Lat doświadczenia
45%Wzrost przychodów
20MWartość kontraktu w PLN
25%Wzrost na rynku niemieckim
02
Wartość dla pracodawcy
Dlaczego firmy mnie zatrudniają
Połączenie międzynarodowego doświadczenia przemysłowego, zdyscyplinowanej realizacji komercyjnej i praktycznego wykorzystania AI.
Realizacja
Doświadczenie w identyfikowaniu możliwości, rozwoju strategicznych kont, prowadzeniu złożonych negocjacji i przekładaniu celów biznesowych na mierzalne wyniki na rynkach europejskich.
Innowacja
Ponad dwa lata praktycznego wdrażania AI w inteligencji sprzedażowej, automatyzacji procesów pracy, analizie rynku i wsparciu decyzji zarządczych - jako wzmocnienie, a nie zamiennik doświadczenia.
Doświadczenie buduje osąd. Realizacja tworzy wyniki. Praktyczne AI zwiększa szybkość, jakość i skalowalność obu.
03
Tożsamość komercyjna
Międzynarodowy rozwój biznesu na rynkach przemysłowych
Szerokie doświadczenie międzybranżowe umożliwia szybkie zrozumienie produktów technicznych, potrzeb klientów, struktur zakupowych i złożonych procesów decyzyjnych B2B.
Międzynarodowy rozwój biznesu
Wejście na nowe rynki i budowanie długoterminowych partnerstw w Europie poprzez sprzedaż strategiczną, ekspansję i przywództwo komercyjne.
Przywództwo komercyjne
Łączenie myślenia strategicznego, realizacji operacyjnej i zarządzania komercyjnego skoncentrowanego na kliencie.
Sprzedaż strategiczna
Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży - od identyfikacji szans i rozwój biznesu po negocjacje, wdrożenie i długoterminowy rozwój konta.
Ekspertyza produkcyjna i przemysłowa
Branża motoryzacyjna, opakowania przemysłowe, logistyka, łańcuch dostaw, mechaniczne przenoszenie napędu, komponenty przemysłowe, technologie przepływowe, transport wewnętrzny oraz OEM i Tier 1.
Partnerstwa strategiczne
Rozwijanie zaufanych relacji z producentami, OEM, dostawcami Tier, zakupami, techniką i decydentami najwyższego szczebla.
Wyniki komercyjne wspierane przez AI
Praktyczne AI do inteligencja rynkowa, identyfikacji decydentów, automatyzacji procesów pracy i wsparcia decyzji przy zachowaniu relacyjnej sprzedaży.
Kluczowe obszary: sprzedaż międzynarodowa, eksport, zarządzanie kluczowymi klientami, negocjacje, procesy zakupowe, DACH i CEE, inteligencji sprzedażowej oraz automatyzacja procesów pracy.
04
Droga zawodowa
Budowanie międzynarodowego doświadczenia komercyjnego
Moją karierę wyznacza jeden cel: wspierać rozwój firm przemysłowych poprzez międzynarodowy rozwój biznesu, sprzedaż strategiczną i długoterminowe partnerstwa.
1999 - 2004
Fundamenty sprzedaży międzynarodowej
Środowiska wielokulturowe i techniczne B2B
Budowanie podstaw biznesu międzynarodowego, komunikacji z klientem i sprzedaży technicznej oraz rozwój kompetencji językowych i dyscypliny komercyjnej.
Główne obszary: sprzedaż międzynarodowa, produkty techniczne, relacje i fundamenty biznesowe.
2004 - 2010
Rozwój kluczowych klientów i działalności komercyjnej
Produkcja i współpraca z dostawcami
Rozwój relacji z klientami, zarządzanie strategicznymi kontami i wsparcie międzynarodowych projektów komercyjnych.
Główne obszary: zarządzanie kluczowymi klientami, rozwój biznesu, negocjacje strategiczne i klienci międzynarodowi.
2010 - 2014
Przywództwo komercyjne
Międzynarodowy rozwój rynków i projektów
Rozszerzenie odpowiedzialności o planowanie komercyjne, rozwój rynku i strategię oraz koordynację projektów i złożonych wymagań klientów.
Główne obszary: strategia komercyjna, ekspansja, koordynacja projektów i współpraca międzyfunkcyjna.
2015 - 2025
Dyrektorski rozwój biznesu i rozwiązania przemysłowe
Branża motoryzacyjna, produkcja, logistyka i opakowania przemysłowe
Prowadzenie strategicznych inicjatyw rozwój biznesu, projektów o wartości wielomilionowej i współpracy z zakupami, inżynierią, operacjami oraz zarządami.
Główne obszary: międzynarodowe przywództwo sprzedażowe, strategiczne konta, opakowania, łańcuch dostaw i negocjacje.
2024 - obecnie
Transformacja biznesowa z AI
GS AI Studio i praktyczne komercyjne AI
Integracja AI z codziennym rozwój biznesu oraz tworzenie procesy pracy i narzędzi przyspieszających badania, identyfikację decydentów i powtarzalne procesy.
Główne obszary: inteligencji sprzedażowej, automatyzacja procesy pracy, systemy wiedzy, inteligencja rynkowa i wsparciu decyzji zarządczych.
Nazwy pracodawców i pełna historia zatrudnienia znajdują się w dołączonym CV i mogą zostać omówione podczas procesu rekrutacyjnego.
Dziś łączę ponad dwie dekady międzynarodowego przywództwo komercyjne z nowoczesnym podejściem wspieranym przez AI, aby przyspieszać rozwój i poprawiać decyzje.
05
Mierzalne osiągnięcia
Dostarczanie mierzalnej wartości biznesowej
Wybrane wyniki z ponad 25 lat międzynarodowego rozwój biznesu, rozwoju klientów i realizacji złożonych projektów przemysłowych.
Wzrost przychodów
Około 45% w ciągu jednego roku dzięki reorganizacji działań komercyjnych, rozwojowi klientów i zdyscyplinowanej realizacji.
Rozwiązania opakowaniowe
Rozwój komercyjny i wdrożenia wspierające produkcję, logistykę i międzynarodowe łańcuchy dostaw.
Lat doświadczenia międzynarodowego
Sprzedaż B2B, rozwoju biznesu i przywództwa komercyjnego na europejskich rynkach przemysłowych.
Języki robocze
Polski ojczysty, niemiecki C2 i angielski C1.
Wyróżnione liczby wynikają z udokumentowanego kontekstu projektowego i zawodowego oraz mogą zostać szczegółowo omówione w procesie rekrutacyjnym.
Celem nie jest działanie samo w sobie. Celem są mierzalne wyniki biznesowe.
Potwierdzenie
Potwierdzenie kompetencji
Wybrane fragmenty formalnych referencji pracodawców potwierdzają skuteczność biznesową oraz rzetelność w realizacji zadań.
“
Rekomendacja menedżerska
“Przez ponad 15 lat byłem bezpośrednim przełożonym Grzegorza w PalletBiz, współpracując z nim zdalnie. Grzegorz pozostawał konsekwentnie zaangażowany i otwarty, niezależnie od osoby czy zadania. Uważnie słucha, traktuje ludzi z życzliwością i bardzo dobrze odnajduje się w pozytywnym, społecznym i wielokulturowym środowisku. Z powodzeniem realizował powierzane mu zadania i obowiązki. W PalletBiz przeszedł od sprzedaży do roli bardziej ukierunkowanej na rozwój biznesu, wykazując jednocześnie silne kompetencje techniczne i związane z łańcuchem dostaw. Skutecznie pracował z międzynarodowymi, wielokulturowymi i zróżnicowanymi zespołami, zdobywając szacunek współpracowników z wielu krajów. Zdecydowanie rekomenduję Grzegorza do zatrudnienia: jest graczem zespołowym, który doprowadza zadania do końca i będzie wartościowym wzmocnieniem każdej organizacji.”
Thomas Gents - Managing Director & Group COO, PalletBiz Franchising Zrt.
“
Referencja techniczna i projektowa
“Grzegorz Sobański wykonywał swoje zadania systematycznie i sumiennie. Bardzo dobrze sprawdzał się zarówno w sytuacjach wymagających indywidualnego wysiłku, jak i umiejętności pracy w zespole. Do jego mocnych stron należało dobre rozumienie zagadnień projektowych. Wykazywał dokładność i rzetelność w realizacji powierzonych zadań. Szybko przyswajał nowe programy i nowe obowiązki. W codziennej pracy cechowały go samodzielność i kreatywność. Był osobą ambitną, stale podnoszącą kwalifikacje i nieobawiającą się nowych wyzwań.”
LEONI Autokabel Polska - referencja pracownicza, 2008
06
Wybrane przykłady biznesowe
Wybrane projekty komercyjne
Przykłady przekładania myślenia strategicznego, praktycznej realizacji i koordynacji międzyfunkcyjnej na wyniki komercyjne.
Międzynarodowy program opakowań zwrotnych
Wyzwanie
Międzynarodowy dostawca automotive potrzebował trwałego i ekonomicznego rozwiązania opakowaniowego dla logistyki wielkoseryjnej.
Działania
Analiza procesów; koordynacja klienta, dostawców i zespołów; rozwój wykonalnych koncepcji; rozmowy techniczne i komercyjne; wsparcie wdrożenia międzynarodowego.
Wynik biznesowy
Dostarczenie dopasowanych rozwiązań, poprawa efektywności logistycznej, redukcja kosztów i wzmocnienie relacji z klientem.
Kluczowy wniosek
Wartość powstała przez połączenie wymagań technicznych, realiów operacyjnych i zarządzania relacjami.
Międzynarodowy rozwój rynku
Wyzwanie
Rozszerzenie działalności na nowe rynki europejskie przy jednoczesnym wzmacnianiu relacji z obecnymi klientami.
Działania
Analiza rynku; identyfikacja firm o wysokim potencjale; budowa relacji w wielu krajach; negocjacje z decydentami; rozwój długoterminowych strategii.
Wynik biznesowy
Rozszerzenie portfela klientów, większa obecność rynkowa, nowe możliwości i silniejsze partnerstwa strategiczne.
Kluczowy wniosek
Zrównoważona ekspansja wymaga zdyscyplinowanej kwalifikacji i długoterminowego rozwoju rynku.
Transformacja komercyjna wspierana przez AI
Wyzwanie
Ręczny badania, kwalifikacja firm, identyfikacja decydentów i przygotowanie sprzedaży ograniczały skalę i efektywność.
Działania
Integracja AI z procesy pracy; projektowanie inteligencji sprzedażowej; systemy wiedzy; automatyzacja badaniau; praktyczne narzędzia wsparcia decyzji.
Wynik biznesowy
Szybszy badania, trafniejsza identyfikacja decydentów, wyższa efektywność, lepsze decyzje i skalowalne procesy rozwój biznesu.
Kluczowy wniosek
Technologia działa najlepiej, gdy wzmacnia doświadczony osąd komercyjny i sprzedaż opartą na relacjach.
Wspólne czynniki sukcesu: zrozumieć biznes, zbudować zaufanie, połączyć cele komercyjne z operacjami, dostarczyć wartość i stale ulepszać procesy.
07
AI jako przewaga komercyjna
Przekładanie sztucznej inteligencji na wyniki biznesowe
AI jest praktyczną zdolnością biznesową. Integruję je z procesami komercyjnymi, aby poprawiać efektywność, przyspieszać decyzje i wzmacniać rozwój biznesu - bez zastępowania doświadczenia i relacji.
Technologia jest akceleratorem - nie strategią.
Inteligencja sprzedażowa
Wykorzystanie AI do identyfikacji rynków, analizy firm, odkrywania decydentów, kwalifikacji szans i przygotowania precyzyjnego kontaktu handlowego.
Kluczowe możliwości
Badanie firm, komitet zakupowy, identyfikacja decydentów, kwalifikacja potencjalnych klientów i priorytetyzacja szans.
Inteligencja rynkowa
Przekształcanie dużych ilości informacji w użyteczne wnioski wspierające planowanie i decyzje komercyjne.
Kluczowe możliwości
Badania rynku, analiza branż, analiza konkurencji, wiedza o klientach, mapowanie rynku i identyfikacja możliwości.
Automatyzacja procesów pracy
Projektowanie procesy pracy wspieranych przez AI, które ograniczają powtarzalną pracę i pozwalają skupić się na relacjach oraz wzroście.
Kluczowe możliwości
Automatyzacja procesów, dokumentacja, procesy pracy komercyjne, optymalizacja produktywności i wsparcie zarządcze.
Systemy wiedzy
Tworzenie uporządkowanych środowisk wiedzy centralizujących informacje, zachowujących know-how i poprawiających decyzje.
Kluczowe możliwości
Bazy wiedzy, architektura informacji, wyszukiwanie wspierane przez AI, uczenie organizacyjne i dokumentacja.
GS AI Studio
Moje osobiste środowisko innowacji do projektowania praktycznych rozwiązań AI wspierających międzynarodowy rozwój biznesu i operacje komercyjne.
Kluczowe możliwości
AI Sales Intelligence, systemy wiedzy dla kadry zarządzającej, rozszerzenia do przeglądarki Chrome, automatyzacja procesy pracy i narzędzia badaniaowe.
Continuous Learning
Wybrane szkolenia i webinary
Najnowsze aktywności rozwojowe wspierające praktyczne łączenie AI, sprzedaży technologicznej i cyfrowego wzrostu z zarządzaniem komercyjnym:
- 01
Magnusso - trzy webinary, w tym Jak sprzedawać usługi technologiczne w branży IT
- 02
Growth Marketer - Jak w 90 minut zbudować z AI skuteczny lejek marketingowo-sprzedażowy dla oferty online
- 03
AI: Jak zabezpieczyć dane sprzedażowe
- 04
Jak sprzedawać usługi technologiczne
- 05
Jak AI zmienia SEO
- 06
Jak AI zmieniło sprzedaż w 2026 roku
Perspektywa zarządcza
01
Doświadczenie
Punktem wyjścia są zrozumienie klienta, wiedza rynkowa i osąd komercyjny z ponad 25 lat międzynarodowego B2B.
02
Analiza i wiedza
Uporządkowany badania i analiza wspierana przez AI identyfikują rynki, firmy, interesariuszy i buying signals.
03
Realizacja
Wnioski są przekładane na zdyscyplinowany outreach, zarządzanie interesariuszami, negocjacje i dostarczenie rozwiązania.
04
Wyniki
Wynik komercyjny jest mierzony, wiedza zachowywana, a proces operacyjny stale ulepszany.
Najskuteczniejsze organizacje połączą doświadczone przywództwo, strategiczne myślenie i zaufane relacje z decyzjami wspieranymi przez AI.
08
Kierunek zawodowy
Kolejna historia wzrostu
Jestem otwarty na role, w których international rozwój biznesu, przywództwo komercyjne i myślenie strategiczne mogą stworzyć mierzalny wpływ.
Interesujące role
Dyrektor handlowy, dyrektor rozwoju biznesu, dyrektor sprzedaży, country manager, dyrektor sprzedaży międzynarodowej lub eksportu, dyrektor partnerstw strategicznych oraz senior key account manager.
Preferowane branże
Produkcja, automotive, automatyka przemysłowa, industrial software i SaaS, AI i transformacja cyfrowa, logistyka, łańcuch dostaw, engineering, komponenty i opakowania.
Zakres geograficzny
Polska, Niemcy, DACH i szersze rynki europejskie. Praca zdalna, hybrydowa i stacjonarna.
09
Kontakt
Zbudujmy wspólnie kolejną historię wzrostu
Jeżeli szukają Państwo lidera komercyjnego, który łączy ponad 25 lat międzynarodowego doświadczenia biznesowego z nowoczesnym podejściem do rozwój biznesu wspieranym przez AI, chętnie porozmawiam o tym, jak mogę przyczynić się do dalszego rozwoju organizacji.
Grzegorz Sobański
Lider międzynarodowego rozwoju biznesu i zarządzania komercyjnego
Zeskanuj, aby zapisać cyfrową wizytówkę